Перестаньте конкурировать ценой. Начните управлять ценностью.
Бесплатный онлайн-вебинар Дмитрия Кашпарова, к.э.н. Разберем, как рассчитать экономическую ценность вашего клиента и использовать эти цифры, чтобы продавать дороже и увереннее.
Почему ваши клиенты говорят «дорого», и вы идете на скидки? Вы и ваш клиент говорите на разных языках. Вы говорите о характеристиках, а он думает о своих деньгах. Вебинар закроет этот разрыв.
На вебинаре разберем
Как экономическая ценность клиента влияет на ваш доход без роста количества продаж?
Почему повышение цены часто не приводит к оттоку клиентов и как найти этот безопасный коридор.
За счет чего один продавец зарабатывает в два раза больше при одинаковом трафике клиентов.
Почему клиент соглашается на вашу высокую цену, даже когда рядом стоит дешевый конкурент
Аргументы, которые переключает внимание с «дорого» и «дёшево» на «сколько теряю, если не куплю».
Как правильно подать отрицательную ценность (ваши слабые места) так, чтобы сделка все равно состоялась.
Что скрывается за экономической ценностью клиента, которую не используют 70+% предпринимателей?
Как выбрать «эталон» для сравнения, если у вас прямой конкурент, косвенный или клиент делает сам.
Почему сумма экономии клиента может и должна быть больше цены вашего продукта и как ее сформировать.
Три компонента ценности, о которых молчат учебники по маркетингу.
Первые шаги уже в день вебинара: как начать применять экономическую ценность в своих реальных продажах
Определяем экономическую ценность для своих клиентов прямо на вебинаре.
Один простой расчет, который превращает потенциального клиента в реального.
Как превратить расчет экономической ценности в регулярный инструмент ценообразования и продаж.
В итоге вы
Научитесь рассчитывать экономическую ценность для клиента.
Поймете, из чего на самом деле складывается «дорого» и «дешево» для вашего клиента.
Сформируете аргументацию в скрипты для продаж, основанную на цифрах ценности.
Сможете аргументированно отказаться от скидок и защитить свою маржинальность.
Увидите системную связь между расчетом экономической ценностью и ценообразованием, которое является инструментом влияние на продажи.
Запись эфира (1ч.) и презентация
Доступ бессрочный
Ссылка с доступом к материалам придёт к вам на указанную почту
