Курс Ценообразование

МАРКЕТИНГОВОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Научу системно и профессионально создавать ценовые действия.
Проведу через все этапы до успешно продающей цены.

Для всех, кто хочет управлять ценой как инструментом влияния на рынок

Помогу понять экономику цены
Научу использовать методы ценообразования
Научу создавать систему управления ценами в вашем влиянии на клиентов и конкурентов
Научу формировать цель ценовой политики
Разберемся с технологиями исследования цен
Встроим понимание ценности клиента в обоснование цены
Помогу принять решение о выборе/разработке ценовой стратегии
Подберем вместе тактические приемы ценообразования

Многие не используют механизмы влияния на цены - не умеют. Цену назначают по принципу: «по чем у конкурента — сколько стоит закупить — между ними моя цена». А потом удивляются, почему прибыль не растёт или клиенты уходят.; «Скинем 10% и клиент согласится». Знакомо? Скидки становятся единственным аргументом в переговорах, а доходность тает. Вы чувствуете, что цена могла бы быть выше, но не знаете, как обосновать это клиенту без потери продаж. Вы уверены, что себестоимость посчитали правильно? А точку безубыточности? Часто оказывается, что часть продуктов продаётся в минус, а «прибыльные» позиции содержат (компенсируют) целый склад неликвидных запасов. Нет системы - нет прозрачности.; «Если я сейчас подниму цену на 15%, меня уволят/клиенты уйдут к конкуренту» - типичный страх без опоры на цифры. Когда вы видите свой реальный коридор цены (от себестоимости до ценности для клиента), решение становится очевидным и вы перестаёте гадать. Цена назначается интуитивно или копируется с рынка. Никто не связывает её с маркетингом, брендом, стратегией. В итоге ценник есть, а понятной ценовой политики нет. Отдел продаж трактует скидки как хочет, а владелец бизнеса не может ответить на вопрос: «Почему у нас именно такая цена?».; Раз в квартал вы запускаете акцию, делаете скидку «на праздник», а потом продажи снова падают. Нет понимания, какие тактические инструменты работают для вашей аудитории, а какие убивают маржу. В результате хаос, а не управление ценой.

Обо мне

Кашпаров Дмитрий Витальевич –
кандидат экономических наук, доцент.

Заместитель руководителя образовательно-научного кластера по развитию и проектной деятельности.
Региональный координатор ФСМЦ МГУ им. М.В. Ломоносова.
Член комиссии по формированию и подготовке резервов управленческих кадров регионального Правительства.
Член экспертной комиссии Общественной палаты региона в СЗФО.
Заведующий кафедрой «Экономических методов управления».
Сооснователь консультационно-аналитического бюро «Управление знаниями».
Руководитель отдела маркетинговых исследований ВШУ.
Автор 50+ научно-практических и учебных публикаций.
Методический руководитель программы «Школа продаж» бизнес-школы.
Преподаватель Президентской программы подготовки управленческих кадров – Балтийский федеральный университет им. И. Канта.
Лектор Всероссийского общества «Знание».

Подробнее

Программа курса

Модуль 1. Введение в систему ценообразования.

1)    Введение в систему ценообразования.
2)    Цена – содержание сущности
3)    Ценообразование как процесс и результат
4)    Виды ценообразования
5)    Функции цен
6)    Система цен и виды цен
7)    Рыночное равновесие, равновесная цена, эластичность по цене
8)    Группы факторов, влияющие на цены

Модуль 2. Экономические основы цены.

1)    Издержки, виды издержек
2)    Считаем точку безубыточности
3)    Составляем смету затрат
4)    Требования к цене
5)    Затратные методы ценообразования
6)    Параметрические методы ценообразования
7)    Рыночные методы ценообразования

Модуль 3. Ценность для потребителя.

1)    Технология расчета экономической ценности клиента
2)    Воспринимаемая ценность
3)    Критерии сегментации целевой аудитории
4)    Уравнение цены и ценности

Модуль 4: Исследование цен.

1)    Источники и направления сбора информации о ценах
2)    Методы исследования цен
3)    Карты ценового позиционирования
4)    Парсинг цен

Модуль 5. Разработка ценовой политики и ценовой стратегии

1)    Цель ценовой политики
2)    Группы ценовых стратегий
3)    Выбираем\формируем ценовую стратегию

Модуль 6. Тактические инструменты и ценовая архитектура.

1)    Решения о тактических приемах ценообразования
2)    Скидки и управление скидками
3)    Надбавки и их применение
4)    Другие приемы тактики ценообразования

Модуль 7. Системность ценообразования

1)    Системное мышление в ценообразовании
2)    Ошибки и анти-системность
3)    Интеграция с бизнес-стратегией
4)    Практическое внедрение

Базовый тариф

«Управляющий ценами»

7 модулей курса

Доступ к курсу на 3 месяца
Сертификат за прохождение обучения.

Тариф

«Управляющий ценами +»

Включает в себя базовый тариф «Управляющий ценами»
+ Проверка заданий и комментарии по заданиям в индивидуальном порядке

Индивидуальное сопровождение

На тарифе «Управляющий ценами+» у вас будет индивидуальное сопровождение эксперта и обратная связь по всем вопросам, связанным с содержанием курса.

Проверка заданий экспертом

На тарифе «Управляющий ценами+» все ваши задания после каждого модуля проверяются и эксперт даёт по ним комментарии Задания выполняются по вашей практической ситуации в бизнесе.

Доступ к курсу на 5 месяцев

На тарифе «Управляющий ценами+» даётся 2 дополнительных месяца доступа к курсу.

Тариф

«Управляющий ценами ++»

Включает в себя базовый тариф «Управляющий ценами+»
+ Тема по выбору и консультация

Дополнительная тема

На тарифе «Управляющий ценами++» у вас будет возможность получить компетенции по интересующей дополнительной теме в рамках курса.

Индивидуальная консультация Дмитрия Кашпарова

На личной консультации с Дмитрием Кашпаровым вы получите системный ауди выполненных заданий и получить ответы на интересующие вас вопросы по тематике курса.

Доступ к курсу на 10 месяцев

На тарифе «Управляющий ценами++» даётся 7 дополнительных месяцев доступа к курсу (по сравнению с базовым тарифом).

Скидка на другие курсы Дмитрия Кашпарова

На тарифе «Управляющий ценами++» даётся сидка 15% при обучении на других двух курсах Дмитрия Кашпарова.

ТАРИФЫ

7 базовых модулей
Задания к модулям
9 групповых онлайн встреч с ответами на вопросы
Индивидуальное сопровождение
Сертификат о прохождении курса
Дополнительная тема
+
Индивидуальная консультация по окончании курса
С проверкой домашних заданий
Скидка на любые другие два курса — 15%

Оставить заявку

Как проходит обучение

Продолжительность обучения 3 недели
Каждую неделю проводится 3 занятия по темам и содержанию модулей программы
На каждом занятии блок нового материала, ответы на вопросы, комментарии и ответы на вопросы по выполненным заданиям (для тарифа «Управляющий ценами +», «Управляющий ценами++»).
На занятии есть возможность получить ответы на интересующие по теме занятия вопросы
Записи и презентации тем курса предоставляются в процессе курса и доступны в оговоренный в соответствии с выбранным тарифом период

Оставить заявку

Наш менеджер свяжется с вами, чтобы рассказать всё о курсе
Заявка ни к чему вас не обязывает — вы купите курс только если захотите

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.

Ответы на частые вопросы